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如何做一名合格的诉讼律师

律师看点 2020-05-16 14:50网络整理admin

  

诉讼业务根据法律部门的不同包含很多类别,因此这是很大的一个题目。这篇短文只能做到将范围缩小到民商事诉讼领域,并针对性的做一些总结。
归纳和演绎是法律逻辑思维的两种最基本模式;虽然在今天,基于法学理论和法律制度的统一性,我们逐渐不再提倡机械的将律师业务划分为诉讼和非诉,但具体到思维方式的运用和处理程序等仍然存在较大差异。诉讼业务往往是客户在遭遇民事、商事等领域的争议时,在法律的框架之内,以客户利益最大化为目的,协助解决争议的过程。诉讼律师需要把客户不能理解、不知道如何解决的各种问题,通过自身专业知识予以分析、解释,提出解决建议并最终实施。合格的诉讼律师,至少需要努力培养自己具备如下几项基本素质:
1.强大的分析能力。面对着错综复杂的争议事实,能够迅速做出分析,确定争议焦点。
2.宏观的视野。从哲学理论讲,决定任何事物发展的都是主要矛盾,处理争议时具备包容的心态和开阔的眼界,注重细节的同时不可因小失大,甚至懂得抓大放小。
3.敏锐的洞察力。时刻保持清醒的头脑和心平气和的状态,并且善于观察并且抓住对方的错误。
4.勤奋的职业精神。诉讼律师比之于非诉律师的一个难点就在于,庭审中往往需要极短的时间内应对和反驳对方,良好的反应能力只能通过充分的准备和扎实的训练提高。善于、勤于思考和研究,厚积薄发。
5.流畅的表达能力。“会讲话”“说服人”是诉讼律师必备技能;这里的说话并不是口若悬河的滔滔不绝,而是思路清晰的言简意赅,简单明了的切中要害。我们常会发现越“厉害”的律师,往往惜字如金,但却能在针锋相对的对抗中令对方无所适从。
6.良好的心理素质。一方面自身具备良好的对抗能力和自我调节能力;另一方面能分析、揣摩甚至掌控对方的心理,并作为一种对抗手段。
西方较为发达的律师行业和体制下,长久以来遵循比较严格的“工匠式”培养制度,律师需要被更高级别的律师“传帮带”。比如在英国需要先做两年见习律师,才能成为事务律师;如果想做诉讼律师,还要再做两年见习诉讼律师。成为正式的事务律师或诉讼律师后,至少要经历六七年才有可能成为合伙人,而这需要知识、经验、阅历等长期的积累沉淀。我很有幸踏入这个行业之始,就在师父长辈的训导下,经历了长期严格的职业训练,所以直到今天仍然努力保留这个“传统保守”的模式,我们团队的律师在经过法定一年的实习期后,仍然要完成一到两年的“见习期”。律师晋升的空间永远足够,但严格意义来说对于成为合伙人的标准,通常认为应当在专业技术水平、市场开拓能力和团队(律所)管理能力三项中至少两项具备较高水准。国内律师行业存在的诸多问题,可能一个重要因素就是成为“合伙人”过于容易。律师这个行业容不得焦急、浮躁和好高骛远,卧薪尝胆的苦练基本功是唯一路径,高度的专业主义和高深的专业知识的才是对这个职业最基本的尊重。
回到本文的实务主题,我曾经在与新执业律师交流时,帮助针对一个较为复杂诉讼案件的整体办理流程做过总结,前前后后大概包含了上百个实体和程序性的关键节点。篇幅所限,这里仅做部分阐述。
接受委托阶段
在正式签约之前,诉讼律师需要向潜在客户全面深入了解案件的基本事实,及潜在客户对案件预期目标或对律师工作要求,在此基础上针对客户要求的合法性、合理性和律师工作可达到的程度等作出初步的评估和判断。
如果决定接受委托,接下来需要针对具体的委托事项、范围和收费方式进行协商。这些往往需要实务经验来确定,这个环节最好的方式是根据客户需要,出具包含案件程序和实体方面初步法律分析、初步策略或方案建议、团队业绩和收费标准等内容的书面建议书。这一点尤其在案件需要通过竞标程序确定服务律师的情况下尤为重要。
顺带谈一下可视化包装的问题。生活和工作中很多时候需要仪式感;清晰生动的将案件涉及的法律关系和关联信息通过图表、轴线和PPT 等方式呈现出来,大多时候不仅对客户更具有吸引力,也同样会有助于诉讼律师自身的案件办理。虽然我一直坚持的观点是,法律服务产品应当是一个广义的概念,其真正的内核永远是律师个人或者团队本身,但上述提到的诸如外包装等同样是产品外延的重要组成部分。
针对案件涉及事实和法律的研究
接受委托之后,诉讼律师往往需要作如下几方面工作:
1、深入调查案件事实和取证
很重要的一个环节是与客户做进一步的全面深入沟通,形式不限于谈话和审查书面材料;根据沟通结果和分析判断,向客户出具问题清单,引导客户或自行整理搜集证据或调查取证,针对一些疑难复杂的具有较强专业性的案件还需要向相关领域的专家进行咨询。这项工作的目的在于补充完善所需的证据链,并最终使之形成完成的圆环。这一阶段的基础工作考验诉讼律师的事良好的法律功底、缜密的逻辑思维能力和大量的实务经验。
2、全面的法律和案例研究
这一阶段需要针对案件涉及的程序和实体方面的法律法规(包括司法解释、行政法规、部门规章及规范性文件等)和相关判例做大量检索工作,以选择正确适用的法律体系。检索工作究竟有多少重要,在很多规模化的律师事务所,甚至配置了专门的检索团队,承担案件办理过程中的对应工作。
这里需要强调两点。近一段时期实体和程序方面的法律法规内容繁多且大量更新,包括不限于九民纪要、新的证据规定、各种层级的会议纪要等等,作为诉讼律师必须了然于胸而不能用时再找。另外,中国虽然不是判例法国家,但最高人民法院的指导性判例对司法审判具有重要的指导意义;同时借鉴类似案例中各方的论点和思路,也会对案件办理具有极大的启发意义。
3、正式的案件法律分析意见
我们建议诉讼律师在个案办理过程中,应当类似于判决书中的内容做正式的案件法律分析意见,不仅作为向客户呈现的阶段成果,更是自身办案的归纳总结。分析意见的内容包含不限于案件事实的描述、案件涉及的法律问题(实体和程序法律问题)、诉讼策略或应对方案等。很多执业初期的诉讼律师往往只关注实体问题,这里需要强调的是,对于合格或者优秀的诉讼律师来说,熟练合理的运用程序达到目标是必备的专业技巧,例如管辖权异议、反诉、证据(财产)保全、司法鉴定、事实证人(专家证人)、设置或追加第三人、申请调查取证等等。
诉前准备、庭审和庭后跟进
1、起诉前或庭审前的准备工作
前文阐述的工作内容,实际上都属于庭前准备工作的一部分。
这一阶段,诉讼律师的工作仍然需要实体与程序并重,首先落实与程序有关的全部工作,并在庭审到来之前准备各类诉讼文书:包括不限于审定起诉状或答辩状、确定证据清单;针对对方证据起草质证意见、庭审过程中的发言大纲(包括陈述内容、答辩内容、提问内容等)、初步的辩论意见(代理意见)等。
庭审是综合体现诉讼律师能力、技巧和专业水平的阶段,需要长期的经验积累和实战。在庭前准备过程中,针对部分重点或疑难复杂案件,团队模拟实战或庭前预演的方式愈发重要;即使身经百战经验再丰富的诉讼律师,通过模拟实战的过程针对庭审中可能出现的各种潜在风险因素进行预演并提前设定防范准备,都会对案件办理起到正面促进的良好作用。
结合这一阶段工作,简单谈一下诉讼律师的一项“高端技能”。每个诉讼律师都是独立的个体,而每个人都会有不同的性格、处事特点,而这些往往是在诉讼案件办理过程中很重要的影响因素。诉讼律师需要学会“讲故事”。这个如何理解呢,并不是办案过程中胡编乱造甚至为达到目的铤而走险,而是应当学会将任何一个诉讼案件作为一个“舞台”,努力使自己成为“编剧”,掌控整体的走向和节奏;优秀的诉讼律师会在案件办理过程中给自身营造一个最适于发挥和达成目标的,突破自身原有性格特点和处事方式的新的“人设”。
2、庭审阶段
庭审过程是所有诉讼律师都无法回避的,也同时是接触感受最深的一个阶段,每个人都有各自不同角度的理解,也是一个量变产生质变的领悟过程,因此不再详细阐述,仅仅强调一个基本原则。
在国内大陆法系的庭审制度模式下,法官自始至终居于主导地位,那么在庭审过程中最重要的原则即是给法庭留下足够正面的印象。诉讼律师的全部行为,诸如实事求是、简明扼要、把握分寸的发言;
对于法庭纪律的严格遵守;对于庭审环节面面俱到的准备充分;对于程序事项的充分重视和提前沟通等,都是影响法庭印象的关键因素。
3、庭审后的持续跟进工作
这一阶段工作对于案件办理、客户评价甚至业务市场二次开发等等都非常重要,但许多诉讼律师缺往往容易忽略。需要至少着重强调的如下两点:
(1)向客户出具《庭审报告》,简明扼要的介绍庭审情况。如果实际开庭过程中出现新的事实或法律问题可能对案件结果产生重要影响,还应当呈报书面的《补充法律分析意见》。
(2)继续推进法院方面的工作,例如和审理法官的交流沟通、根据庭审事实情况和证据、陈述等补充各项所需书面文件(包括质证意见、代理意见等)。
作为一名诉讼律师,永远应当明白和贯彻的一点原则是,诉讼的最终目的是“止讼”或者“无讼”;用最小的代价帮助委托人解决问题,同时实现律师经营层面最优化,就是最好的诉讼律师。原本想做这个系列的初衷是给团队提供一定程度的技术支持,但如果能在更大更广层面对更多人提供些帮助,当然是一件令人欣慰的事。也希望通过此文使客户更了解律师的工作。
疫情期间,律师行业作为社会经济生活的晴雨表,也无法独善其身的受到冲击和影响。借助信息化互联网的各种新的宣传推广模式层出不穷,但水准和作用参差不齐,一定程度对于新执业或年轻律师反而造成困惑。从营销理论来说,律师作为一个较为“传统”行业,市场工作脱离不了“专业导向、资源导向、宣传导向和勤劳导向”等基本理论,下一期会谈一谈律师的市场开拓和客户管理问题。
写这篇文章时,刚好看到中银律所一位年轻律师英年早逝的消息。感叹行业艰辛的同时,由衷希望我们的同仁无论年长年轻,都能保重身心的健康,在紧张繁忙高压的工作之余,更多时间精力用于和家人、朋友一起投入和享受生活,毕竟这些可能才是工作事业的最终目的。


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