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微商必学的四种思维模式

思维看点 2020-08-16 16:37网络整理admin

  

1、利他思维
什么叫利他思维,就是站在对方的角度为他谋利益。我们卖唯蜜瘦产品的目的就是为了帮助他们解决问题,并且从中受益。如果你只想一味地卖出产品,而没有为客户谋利益,那么,是很难打动客户的。我们应该站在客户的立场,让客户感觉你是真心想帮助他的,从而加强客户对你的信任感。利他思维是最容易赢得客户的信任!
2、逆向思维
很多代理都遇到过被客户多次拒绝,可就算被多次拒绝都不知道为什么,他们没有深入去思考抗拒点是什么,从而不断地丢单。我们如何找出客户的抗拒点呢?这时,我们需要有逆向思维,客户拒绝的理由有哪里,是唯蜜瘦价格问题,是唯蜜瘦产品问题,还是个人问题……多个方面最终导向被拒绝的结果。在反面思考的过程中,找出哪些点是客户拒绝的理由,知道了理由,从而解决掉客户的所以顾虑,最终才能达成结果。
3、价值思维
不管唯蜜瘦产品有多好,如果价值感没有达到客户的预期,那么,产品对于他来说,是不值得购买的。价值感是什么?其实,就是一种认同感,认同产品、认同产品的文化等。相对来说,价值思维就是给客户塑造产品价值感的过程,认同产品的效果、质量、价格等。只有客户认同了产品的价值,才会舍得去掏钱购买。所以,在沟通的过程中,要给客户灌输他所认同的价值观,从而体现出唯蜜瘦产品的价值。
4、转化思维
在解决问题的过程中遇到障碍时,把问题由一种形式转换成另一种形式,使问题变得更简单、更清晰。这个思维最重要的用法就是解决难题。很多时候,我们会被一些问题给卡住,导致没有进行后续的工作,就像缺流量这个问题,为什么会缺流量等同于没有客源,如果要解决这个问题是不是要引流,问题就转化到引流的问题。为什么会没有成交,是背书不够不能打消顾客的疑虑,问题就转化到怎么解决顾客的疑虑。有时候,把问题换一种形式时,你会发现问题容易解决了。
身处知识爆炸时代,深感技能和知识储备不足已然成为新常态,持续学习成为每个人的立身之本、成事之基。同时,随着知识越来越多,分工越来越细,每个人受时间精力所限,所能学习和掌握到的知识信息越来越不能满足实际工作需要。这就需要我们做到持续学习、善于学习、乐于分享,打造出自己的学习型微商团队。为此,需要做到以下几点:
1、建立共同愿景
微商团队中的各级代理商,大家来自五湖四海,但却为了一个共同的目标走到一起来了,那就是遇见更好的自己。
2、不断自我超越
团队长这个角色决定了我们必须不断实现自我超越,既要在营销一线冲锋陷阵,也要在团队管理方面运筹帷幄,也就是我们通常说的“身在兵位,胸为帅谋”。
3、打破心智模式
新时代下的微商也是一个充满创造性、且与时俱进的工作。每个人由于成长经历、知识结构的不同,都有着自己心智模式的局限,所以只有不断学习才能持续突破。
4、组织团队学习
只有通过团队学习,才能让团队智商超过个人智商。团队内部要多分享、多尝试、多总结、多交流。
5、学会系统思考
相对于普通代理,团队长更需要有从整体、从全局进行系统思考的能力。只有这样,才能驾驭和管理好自己的团队。


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