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如何用流量思维赚人生的第一个100W

思维看点 2020-10-12 16:05网络整理admin

  

创业到底什么最重要:
这个是我从18年7月开始创业到现在得到的技术之外的经验。
首先分享几个朋友的创业经验:
我的表弟之前是做苹果app开发的,他看到自己老家的一个人开淘宝店卖卫浴赚钱了,于是在18年3月的时候,辞职,在杭州萧山这边做卫浴相关产品的淘宝店,结果半年不到,直通车烧了20W左右,以失败告终。
大学舍友之前在南京中软工作,后来自己出来创业,接外包,项目是中软的项目经理分给他的,以此拿分红,但是就是辛苦钱,最终公司卖掉,2年还了债后赚了10W不到。
13年的时候,微信公众号刚出来,当时有人在知乎上推荐做这个号,但是错过了,现在我所知道的一个自媒体大佬,一个号一个月几百万,主要就是化妆品和做号,卖号。身价11位数字。
我的创业经历:
我是技术出身,所以当我18年开始想着创业的时候,写商业规划书,确认用户人群,商业模式。第一个反应是:我要做一个牛的产品,做出来之后给别人用,然后随着用户数量增加,我通过广告覆盖成本,再接着融资,上市,套现走人。我是真的这么规划的。
我当时选择的是微信小程序商城,卖东西,一堆的功能吧,2-3月完成了。当时成本就是云服务,数据库,cos等等的钱,差不多1W左右。这个时候最重要的事情还没做,就是推广,广告费用才是最大的成本。
原来以为创业的话比上班轻松,没那么多糟心事,结果糟心事更多,每天眼一睁,就在想,今天赚的钱能不能把成本覆盖了,覆盖不了的话,那就烦躁的不行。而且不可能当甩手掌柜,60%的事情需要你自己做,剩下40%还需要你指导员工做。
做电商:供应链,资金量,账期,运营,客服各种问题,资金链非常紧张。
到19年,我在文章开头分享的创业故事中,那个大学舍友喊我一起创业,他在做流量,我带着技术进来。然后我才知道第3个故事和流量到底怎么玩。
流量池:
(一) 产品思维vs流量思维
产品思维:做一个产品出来,把产品做到极致,用产品去赢得市场赢得用户。
流量思维:先抓机会先搞流量,把流量搞到手再说。有流量就有用户,你只要卖给他们合适的东西,你总能赚到钱。
这两种思维方式没有什么绝对的优劣,各有各的优点和缺点。
1.1.产品思维的优缺点:
13年的移动互联网创业者,会强调赛道、强调趋势、强调把产品做到极致、强调你的产品要有用户粘性才行,当然也会强调创业者本身的融资能力。
优点:想象空间很大,天花板很高。如果能做出一个特别牛的产品,你就有可能做成一家非常伟大的公司。
缺点:刚创业别人怎么知道你的产品?而且,好的产品没有那么容易做出来。
你手机上经常打开的app有多少个?超过10个吗?
多数创业者都会高估自己的产品,认为自己做出来肯定会比同行的强,绝对能吸引到用户。但往往一地鸡毛。因为除非你是像13年那群第一拨抓住移动互联网的创业者,当时移动端就是空白,抓住了红利期,产品出来用的人非常多,融资容易,估值也高。现在根本不行了,用户习惯已经确定的差不多了。
1.2.流量思维的优缺点:
其实这个很像微商,抓住各种流量红利,不看重赛道、产品。甚至不需要产品。
优点:至少从18年开始,中国移动互联网的人数几乎到顶,一个人一天就24小时,所以各大厂商最主要的就是收割流量,让用户在我的app停留时间变长。流量越来越贵。
缺点:很大程度上是机会主义,你根本不知道哪个平台能火起来,能吸引到粉丝,并且各大平台都在防止自己的流量被分割走。
举2个例子:
1.卖号:
一个公众号/weibo/(19年的抖音)粉丝的价格在18年大概是5元一个,所以假如你的流量池中有1W的粉丝,那么一次卖号就能5-6W的收入,做流量矩阵,做一堆号,多个号之间互相推广,这样赚的就更多。但是这个是一次性的,后期,做流量比较麻烦竞争压力也大。
2.卖流量:
你有1W粉丝,有人找你做推广,根据粉丝质量,一次广告,大概2000以上,除掉因为广告掉粉的人数,你的流量可以重复卖钱。
(二) 如何捕捉流量红利的机会?
1.新平台:类似18年的抖音,当时做矩阵的,19年就年入几百万了。
2.老平台:究竟年轻人用什么app,或者说学生用什么app的多,前几天微博上即使有人说出答案了,不是微信,是QQ,怎么从QQ中吸粉?
每过一段时间都会出现一次流量机会,创业者需要的就只是速度和执行力而已。
当大平台推出新的重要的产品的时候,以及当一个新的平台涨势迅猛的时候,由于大多数人的反应都不够快,这里面就给了一些先行者足够的套利空间。
(三)如何运营
吸引了粉丝,不能吸引到了之后,不做运营,那么的话,没过多久,粉丝就不用你的产品了,或者取关你。
举个例子:2020年的情人节,孤寡青蛙的运营,国庆节,给自己的微信头像戴国旗的运营,19年的圣诞节,给微信头像戴圣诞帽。这种运营活动就是提高自己的粉丝留存率。然后根据粉丝量,找商家谈优惠活动,优惠活动再反过来带来新的流量。


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