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2019行业“期末考”即将结束,2020新直销来袭

直销看点 2019-11-23 17:43网络整理admin

  

直销邦讯 入秋以来最强冷空气来了,全国一夜之间温度骤降。对于直销来说,行业似乎就一直没从2018年年底蔓延至今的寒冬中走出来。
持续加码的行业监管贯穿整个2019年:百日行动及“回头看”、直销行业两次信息复核等工作开展,暂停直销审批备案等事项,收紧审批端政策……监管的强高压自上而下,使直销市场温度持续下降,让众人处在进退维艰的的局面。进,不知道出路在哪;退,又不甘心多年心血付诸东流。
直销面临2019年“期末考”
前段时间,随着权健案件有了新的进展,直销这个行业好像又重拾了大众话题的热度。“直销”“权健”等字眼又开始出现在某些大众媒体的文章当中,一些直销企业的负面消息被曝则紧随其后。之前渐渐冷静下来的舆论,被“一石激起千层浪”。在市场一片萧条的当下,行业早已无力抵挡铺天盖地的舆情危机了。
2019年是直销近十年发展以来最低谷的一年,但是“祸福相依”,这也必将是直销脱胎换骨的一年。当年的“一刀切”时期,多少企业和人员坚持下来了,坚守让他们与行业度过了高速发展的黄金十年。
2019年的寒冬,靠熬是过不去的。从如今的形势来看,行业不会重回“一刀切”的局面。但是,仅仅活下去对行业来说是远远不够的,如何更好地活着,才是2019年这场“期末考”给行业抛下的终极问题。
为了找到这个问题的答案,众多企业中已然有些创变者走在了时代的前沿,在风险中开拓了新的机遇。紧紧围绕“变革”这个关键词,他们中有的开始了数字化转型,对人、货、场进行数字化重构;有的进行自我革新,用年轻基因为品牌输入活力;有的继续深耕科研,用高科技为产品赋能……虽然结果成绩还有待时间检验,但这些企业毫无疑问将成为推动新直销进程里的行动派。
2020年新直销转变的三大方向
破旧立新,直销在摒除掉固有毛病以及守旧思维后,必将以紧跟时代潮流的崭新面貌出现。具体来说,主要会出现以下几个方面的改变:
1.掌上直销成为潮流
在新一轮科技革命和产业变革加速演进下,一部智能手机就能实现拓客、卖货的掌上直销,将成为行业发展的潮流。
具体来说,就是从培训拓客到营销推广,都可以充分利用现在的APP、线上商城、直播、短视频等工具。消费者再也不用跑到服务网点去购买产品,只要在线上一个APP下单就可以了,退换货也一样可以在线上解决。因此,越来越多直销员的职能会被线上工具取代,直销企业服务网点的数量也将越来越少。掌上直销,是大势所趋。
2.拥抱社交电商
在直销面临低迷的的时候,“后起之秀”社交电商却发展得如火如荼。资料显示,2019中国社交电商市场规模将突破2万亿。从本质来看,社交电商利用了直销的分享精髓,而且将其运用在线上实现了高速裂变。所以未来,拥抱社交电商,将成为直销的一种变革方向。基于直销分享精髓和线上营销工具衍生的“直销+社交电商”模式,会给行业带来一种新的突围思维。如今业内已有一些企业已经或正准备布局社交电商,未来或有更多的企业在这一模式上做出大胆尝试。
3. 从重模式、轻零售回归到以产品为中心
在今天这个信息透明化和碎片化的时代,人们之间的信息壁垒被打破。直销再靠过去那套信息不对称、加价环节多的做法,是“过”不去的了。当下的消费环境和消费者都已经变了,如果还在推加了一层又一层环节的直销产品,年轻一代的消费者是肯定不会买单的。所以,直销未来要升级,肯定要砍掉中间的加价环节,这也就意味着直销要回归本源,从重模式、轻零售的做法回归到以产品为中心。做好科研,修炼内功,将成为企业的一大主修方向。
我们始终坚信,大浪淘沙,终究会使那些发光的金子呈现在世人面前。经过2019年“期末考”,新直销终会给世人交出一份满意的答卷。
无论是直销还是其他行业,变革都是核心关键词,因为“变就是最大的不变”。 在众多行业面临时代洗牌之际,行销领域如何变革升级?2019年12月10-16日在柬埔寨·金边举办的“第十五届世界华人行销大会”将告诉你答案!
本届大会以“行销破局升级”为主题切入点,特邀禹路、孙晓岐、石岩等行业权威专家从生态环境、商业模式、思维破局等深剖当下经济格局变更趋势,分享企业做大做强的秘诀。


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