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直销4招开辟陌生市场,立马成交!

直销看点 2019-11-29 17:18网络整理admin

  

当本地市场耗费了大量的时间精力后,一些分身乏术的经销商就怠慢于外地市场。事实上,如果能巩固本地市场,同时又能开拓广大的外地市场,对于经销商个体将是具有里程碑意义的一步。那么,如何单枪匹马就能启动陌生市场呢?
征服陌生市场第一式选择市场
选择一个市场,首先考虑的是当地的经济水平,因为绝大多数直销企业产品都是偏中高的价位。虽说贫穷的地方也需要事业机会,也一样可以运作事业,但直销之根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体,这是需要经济基础的。否则建立空壳管道,很容易就一朝崩溃。
第二是察看公司业绩分布。这个行业的人都明白,做一个市场的第一人将有什么样的收获。越是空白市场就越有无限空间。最后,这个地区的市场行业状况、直销及其他公司发展情况如何?人们对这个行业的认知度如何?这决定了展业的角度和方法。
征服陌生市场第二式一鼓作气
外地市场的开发,最好的发展节奏是在短期内找到几位事业型的加盟者,组建最初的智囊团,并且能由他们提供场地作为服务网点地址。这样就能极大节约成本,降低风险。比较优秀的资源是传统经营保健品、化妆品、美容院的商人,搞营销培训等服务的机构,高档小区、疗养院、医院等。到有鱼的地方去钓鱼总比撞大运来得靠谱。
会讲公司的优势、产品的优势、系统的优势只是每个直销商的基本功。而启动市场时,第一步工作是对当地市场的发展前景有一个非常清楚而客观的预测,并把这个前景描绘出来。谋定市场之初,因为有了细致的分析,进到一个地方市场时,自然是胸有成竹,信心百倍。带着出征必胜的气势去描绘分析市场前景是吸引各类优秀人才的首要因素。凝聚人才,让别人看到前景并且自己身体力行去冲刺目标,自然就能吸引有缘人。
征服陌生市场第三式组建核心
在这个过程中,要注意发现人才并着力培养推崇。图谋大市场的精英们不可能只在一个地方呆着,在离开前要给这个市场培养出领导人,组建核心成员。操之过急有可能只是昙花一现,人一离开就产生不了业绩。一般一个地区市场的培育,至少要半年的时间。至于具体时间长短,就取决于初期团队层次的搭建情况了。
新市场要与老市场或者系统其他团队组织适当的互动,一些领导人要主动到新市场帮助带动和激励团队,形成合力。待一个服务网点有10人左右的核心成员,一个陌生市场才算基本稳定,日后做好后续的服务工作就可以了。
征服陌生市场第四式抵住诱惑
亲手把一个市场从无到有,慢慢建立起来,是充满了喜悦和成就感的。期间,很重要的就是要耐住寂寞。到陌生市场开发,做一个市场的领头人,没有了学习充电的环境,所负压力可想而知。成功的路没有一帆风顺,总会遇到各种困难。当各种困难接连到来,是否还能满怀信心的分享产品,当一个月、两个月甚至三个月没有大的突破时,是否还能主动想办法调整计划,寻找别的成功之路。而这时也是面临最多诱惑的时候,如一些地区市场各类小公司以做市场第一人赚快钱等等为诱饵。
纷繁的诱惑就像成功女神玩的一个恶作剧,在你离她一步之遥的时候把你绊倒,然后拿出一个苹果,问你:要达成目标太难了,是要这个苹果呢,还要实现自己的目标呢?有的人要了苹果,最终却什么也没有得到;有人选择盯紧目标,最终将得到他所想要的。


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