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国家为什么不打击直销?直销存在的意义?

直销看点 2020-03-25 17:10网络整理admin

  

直销做为一种已被公认的成功的营销方式,我国直销企业名单已增加至91家,直销行业被越来越多的国家、企业和社会认可。那么直销行业发展的意义是什么呢?国家为什么不打击直销?直销被国家允许吗?
一、直销被国家允许吗?
直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐,成长迅速,尤其是政府通过政策引导,促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销,避免扰乱市场秩序;另一方面,通过对直销的正面宣传和知识普及,社会对直销的认可度也获得了空前的提升,这大大调动了直销人员从事直销的积极性。
二、国家出台系列政策全面推动直销
1、直销成全国两会议案焦点
①、明确直传边界与政府监管职能
②、开放多层次直销
③、扩大直销范围
④、大力发展养老健康产业
⑤、加大传销刑罚力度
2、外资做直销不再被限制
中国政府限制外商投资直销、邮购和网上销售,这条内容被取消。
3、商务部、工商总局调整直销产品范围
家用电器被列入第六类直销产品范围。
三、国家为什么不打击直销?直销存在的意义?
1、从国家角度看,直销行业发展的现实意义表现在:
第一,增加就业机会,缓解就业压力。根据直销行业发展比较规范的国家和地区的统计数据显示,直销行业从业人员一般占该国家和地区总人口的5%左右。
第二,促进商品流通,活跃市场经济。直销是众多现代经销模式的一种,可以有效降低企业运营成本,对促进市场经济条件下商品流通有积极作用。
第三,增加地方税收,繁荣当地经济。目前,我国59家直销企业预计年纳税金额将突破60亿元,将有效增加地方税收,繁荣当地经济。
第四,推动企业履行社会责任,从事慈善公益活动。近年来,直销企业在参与公益慈善活动时投入的资源日益增多,涉及面日益扩大。
第五,传播健康观念,提升文明水平。从目前直销行业的产品种类来讲,营养保健品和美容护肤品两大类居多。
2、从个人角度看,直销行业发展的现实意义表现在:
第一,提供创业良机。
直销对于我们来说,可以说是最后的一次大的商机。为什么这样说呢?对于没有多少资金、没有什么背景的普通人来说,是没有很多机会的,选择直销就是选择富裕,直销行业是成为富人的最好事业,直销它几乎不要你的投资,也不在乎你的学历及社会关系等。
第二,促进学习成长。直销采用面对面推销产品的方式,其实也是对直销员个人的推销,需要有较强的个人素质。所以,直销企业最重视的是培训,直销员最重要的是学习。
第三,提高生活质量。脚踏实地、诚信经营的直销人员,有望取得理想的经济收益。
3、从企业角度看,直销行业发展的现实意义表现在:
第一,加快销售速度。在传统销售模式中,企业生产的产品必须经过各级批发及零售环节,最后才能到达消费者手中,而直销使得企业生产的产品只需经过直销人员一个环节,就可到达消费者手中,大大减少了产品流通环节,加快了产品销售速度。
第二,降低运营成本。直销人员通过传播一种观念,带动和实现产品销售,这种效果是任何一种广告形式都很难达到的。因此,直销企业可以节省大量广告费用,除支付一定的直销人员培训费用外,无需承担其他宣传费用,大大降低了企业运营成本。
第三,提高服务质量。直销人员面向消费者系统讲解产品有效成分、功效特点,可以使消费者对产品有更全面的了解。如消费者决定购买产品,直销员可以送货上门;消费者使用产品后,有任何质量或疑难问题,可全天候咨询直销员,直销员也可主动定期向消费者了解产品使用情况和使用效果。这种全过程、全方位的售前、售中和售后服务,大大提高了企业产品销售的服务质量,增强了企业竞争能力。
直销成商业主流形式
01行销方式的变革
初期以百货商场、专柜的销售,之后转变为专卖店,而现在大家可以看看自己的周围,原来的百货商场变成了自选超市,而中国即将进入后超市时代,也就是一对一的顾问式行销时代,也就是直销模式的时代。
02消费行为的变革
在多年的消费经验中,我们可以总结到两点,一是商品流通环节是利润存在的重要环节,有百分之七十左右的利润存在于流通环节;二是消费者创造了财富,却没有财富的分配权。因此,消费致富应运而生,也就是直销模式。
国家为什么不打击直销?以消灭中间商家,简略流通环节为核心的初衷,以分享销售,消费获利的理念正在不断随着社会的变化和市场的需求被越来越多的人重视和认可。这就是直销模式存在的意义。


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