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做直销,只有不断投资自己,才能赚钱

直销看点 2020-03-26 14:41网络整理admin

  

在直销的过程中,你是否因为不懂得沟通,流失了很多客户;你是否因为不会说服客户,流失了很多成交的机会;你是否因为不懂演讲,不懂得塑造愿景,流失了很多团队伙伴,你是否因为不懂维护客户,无法建立与客户之间的忠诚度,流失了很多老客户......
出现这样的问题,往往是因为自身能力不足。在直销创业过程中,唯有不断投资自己,让自己的能力逐渐变强,才能让自己有持续的收货,才能赚钱。那么直销人要怎样投资自己呢?
直销人投资自己,应该从“道、法、术、器”四个层面投资自己,提升自己。
一、道
所谓“道”,就是底层逻辑和认知,就是事物运行的基本规律。我们对这个世界的认知,对周边生存关键的认知,对人的认知…构成了我们的“道”。我们个人的认知是有限的,所以我们会通过阅读书本,阅读事件,阅读人来不断提高自己的认知,通过别人的文章学习别人的道,向优秀学习,模仿、效仿是一个有效提升自己的的路径。通过阅读,不断储蓄知识,磨砺心智,开阔视野。
二、法
所谓“法”就是方法论。就是我们做事的方法和理论。方法论可以为我们提供长期发展的方向,是我们指定长远计划的依据,是我们实现阶段性胜利的关键。一次成功也许是运气,但是连续成功往往是掌握了某种规律。做直销的你,需要找到规律 ,也就是成功的方法,人生成功的方法有很多,找到适合自己成功的方法。
三、术
所谓“术”就是做事的技巧。无论是在个人生活还是职业生涯中,我们都是通过交流而存在于社会当中的,没有交流几乎什么事都做不成。所以沟通在一个人的生活工作中是非常重要的活动。直销事业都是与人打交道,在与他人沟通的过程中,55%的信息是通过外貌和行为也即我们的穿着打扮、仪容仪表和肢体语言传递的。37%的信息是通过我们的语气和说话方式传递。只有7%的信息是通过是我们使用的词语传递的。因此直销人要学习一些技巧。对自身的穿着、言语、礼仪等等方面都要掌握一些技巧。我们需要知道如何与别人沟通,以保持自己的形象,并确保信息传递正确有效。在直销过程中,有效沟通既能提高个人工作效率,又能帮助团队更好、更快地完成目标。
四、器
所谓“器”就是工具。直销人必备的销售工具有助销手册、销售日志、客户档案卡、产品样品及展示。助销手册是协助销售的资料性工具,通常涵盖商务、宣传、样本、检验证明、辅助资料等内容。销售日志是销售员进行每日“时间价值”管理的重要工具。它是对每月、每周、每天的工作进行有效安排的最基础工具。通过销售日志,销售员可以对每日工作进行价值评判,通过对每日工作进行长期的跟踪,不断地提高时间的利用价值。客户档案既是一个客户的管理工具,也是一个有效的销售分析工具。结合客户的ABCD分级管理,将帮助销售员系统的管理自己的客户。产品样品是一个重要的单兵装备,它们可能是一个模拟的模型,或者是幻灯片一类的东西,名字也会五花八门,比如,体验版、试用版、展示样本、DAMO、演示等等,这些都相当于产品样品的作用。这类样品的设计需要对销售过程、客户特点有更加深入的理解。除了这些必备工具,直销人还需要用拥有互联网工具。身处于移动互联网和社交网络发展双重的影响下的互联网时代,作为直销人,我们可以清晰感受到消费市场的变化。面对日趋差异化、多元化的消费需求,营销人迫切需要学习和利用网络营销工具。互联网作为一个现代的营销工具,必须合理的利用起来,根据自己选择的直销平台和直销产品的特点,找到最适合的营销方法。
生活总是在不经意间给你惊喜,而机会却是留给那些有准备的人。做直销的你,投资自己一定是你所有投资中成本最低,但是回报率是最高的投资。直销人需要积极通过线上线下的学习,拓展思路,拓展视野,拓展人脉,拓展市场,补充新鲜及时的资讯,促进直销事业的快速发展。


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