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没有经验如何做直销?新人直销八大步骤!

直销看点 2020-05-22 15:23网络整理admin

  

其实我们的生活,不管做什么都离不开销售,你与别人交流,甚至做每一件事都需要你用技巧去说服别人。做直销更是如此,如果没有销售,产品就没有希望,企业更是无法存活。那么,没有经验如何做直销?
没有经验如何做直销
1、学专业。
要想成为赢家,必须成为专家。刘德华唱歌就足可以成就他一生的致富梦想,科学家袁隆平的财富更是无法用钱来衡量。直销并不需要什么专业技能,你会分享,就能做直销。
2、搭平台。
平民皇帝刘邦既不能文,又不会武,却懂得用人。虽然你能力尚不足,但你可以给有能力的人搭建一个好的平台,让他们展现才华,而你就能从中受益。
3、建团队。
小成功靠个人,大成功靠团队。你不赚钱不要紧,关键要有人帮你赚钱。为什么成功的直销人天天逛街、旅游,照样能财源滚滚,因为他有他的团队在帮他赚钱。
新人直销八大步骤
一、准备工作
准备工作是达成交易的基础,个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等都是准备的基础。
调动情绪,就能调动一切
谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通,积极的情绪是一种状态、是职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。
二、建立信赖感
方法很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了。
三、找到客户的问题所在
比方你主要卖保健食品的,就要了解客户买保健食品是要解决他的什么问题。一个优秀的直销人员会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解产品和回答问题。
提出解决方案并塑造产品价值
你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的。你的专业知识有了用武之地,这个时候你说的话就很容易听得进去的。
四、做竞品分析
我们很多直销人员都知道不讲竞争对手不好,错了!这时候,不但要分析竞品,而且一定要跟他讲清楚,我们好在哪儿,对方不好在哪儿(但一定是客观的,不能是恶意的攻击)。我们要给他提供充足的论据,去跟别人去辩论,证明他的选择是最明智的。
五、解除疑虑,帮助客户下决心
钱在自己的身上,总是多捂一会儿好。你看买空调的,不到热得受不了,人家就不着急买。不愿意下购买决心,他肯定是有抗拒点。我们要不断地一步一步地追问,抗拒点找准了,解除的方法自然就有了。
六、成交,踢好临门一脚
成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候,很多人不敢催促客户成交。其实只要你判断进入了这个阶段,马上就要用催促性、封闭式的提问,促使他的成交。
七、作好售后服务
真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后,我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。
八、要求客户转介绍
人的分享是本能的,一旦客户确实认可了产品和服务,客户是很愿意分享的。转介绍的力量非常大,就看直销人员怎么利用了,当一个客户转介绍成功的时候,你的直销行为才基本上算成功了。


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