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一个优秀的直销管理,需要具备以下6条特性!

直销看点 2020-09-12 15:09网络整理admin

  

直销人的目标是成为直销管理者,直销管理者的目标是成为领导者,领导者的目标是成为老板。在还未出来工作时,我们总是以老板为目标,但是生活的经验却告诉我们:路要一步步走,目标也需要一步步实现。
成功不是只有了目标就可以,而是需要能力和一些其他的东西。一个优秀的直销管理,能力只是他成为直销管理者的第一步,想要成为一个优秀的直销管理者还需要做到以下几点:
1.以提升自己直销团队为目标
一个人一旦走上管理岗位,其成功之举就不再是发展自己,而是发展别人。也就是说,领导者行使领导职权的过程,在很大程度上就是不断地发现别人、发展别人的过程。这个过程,就是直销团队提升的过程。
用韦尔奇的话说就是“在你成为领导以前,成功只同自己的成长有关。当你成为领导以后,成功都同别人的成长有关。”
拥有最好球员的球队并不总是赢得最终的胜利,但同等条件下,获胜的几率要高,作为直销管理者,你应该去创造这个或者优于这个条件或者环境。这也就是说,作为一个直销管理者,你不是让你变得如何的强,而是让你的直销人变得更强,变得更会协同。
2.正直,赢取他人的信任
作为直销管理者,首先你要正直,以坦诚精神、透明度和声望,建立别人对自己的信赖感。对某些人来说,成为直销管理者意味着开始了自己的权力之旅。为了维护自己的权威使用一些不入流的手段,同时,他们喜欢对人和信息保持控制的感觉。因此,他们会保守秘密,不透露自己对直销人及其业绩的想法,把自己关于公司未来发展的想法储藏起来。这种举止当然可以让领导建立起自己的地盘,但是,它却把信任排斥在了直销团队之外,同时也给自己管理直销团队的困难程度提高了好几倍。
而当领导们表现出真诚、坦率,言出必行的时候,信任就出现了,事情就是这样简单。你的直销人始终应当知道,自己的业绩表现如何,公司的业务进展怎么样。所以作为领导者,你必须战胜自己的本能,不要试图掩盖或者粉饰那些糟糕的信息,否则,你就可能损失自己直销团队的信任和能量。
3.让直销人拥有梦想
每个直销人都有自己的个人愿景,而有时它会跟公司的愿景相冲突。而这个时候就需要直销管理者去做出引导,为直销人制定发展计划,尽量的将两个愿景合二为一,牵引到公司的发展轨道之中。即使做不到,你也为公司或个人建立了一项资源,因为不管是现在还是未来,在职的还是离职的直销人和我们的客户一样,都是我们的资源。
4.懂得分享工作的成绩
当你成为一名领导以后,有时不免会感到这样的冲动,你想说:“请看看我做出的成绩。”当你的直销团队表现出色时,你希望把功劳都归到自己头上。
但是担任领导并不意味着给你授予了王冠,而是给你赋予了一项职责——使其他人身上最好的潜质发挥出来。所以为了实现这个目标,就必须让你的直销人信赖你。而共同分享工作的成绩就是最好的方法。
所以想要管理好直销团队,就必须赏罚分明、以身作则绝不能霸占自己手下的成就,把别人的好主意窃为己有。
5.善于倾听并敢于承认错误
作为直销管理者,你需要维护自己的权威。但并不见得每次都是独立决策,你需要去倾听部下的声音,汇集多家之言,俗话说“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”。直销管理者也不是圣人,犯错误也不足为奇,千万不要因为维护权威去掩盖错误,那只会让你显得更愚蠢。
6.正视相对的意见和建议
发现问题是解决问题的一半。我们每个人都喜欢正面的意见,对待负面的意见往往会有敌对的心理。但作为直销管理者,应该善于倾听并正视这个问题,有些只要给予澄清和解释,就会成为正面的意见和建议。
饭要一口一口的吃,路要一步一步的走,同样目标也需要一步一步的完成,也许自己距离老板的层次还远,但是谁又不是一步步走上来的呢?只要我们做好规划,不要再原地踏步,那么成功永远就在眼前。
最后,再提一点,直销管理者到领导者的转变是通过自己,影响别人。希望即将成为直销管理者或者已经成为直销管理者的人们能够在道路的前行中找到自己的方向。


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