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直销的主要技巧是什么?做直销的技巧有哪些?

直销看点 2019-11-05 17:59网络整理admin

  

做直销需要掌握哪些技巧?
快速把直销事业做好是每个直销人的愿望,他们希望自己能像那些成功者一样把事业做的风风火火,但是这不是容易事,需要掌握一定的技巧。那么,具体是哪些呢?
1、一定要挑选适合自己的平台
直销公司的选择对直销人事业成败的影响是很大的,好的公司跟平台能帮助新人快速成长,能让他们感受到成功的喜悦。选对公司跟团队,可以减少很多阻碍,能让自己在短时间内快速成功!
2、学会找人
人脉也是发展直销事业过程中一个必不可少的因素,直销人只有不断拓展自己的人脉圈,才能让自己的事业越做越大。如果你没有人脉,就算你能力再强,你的事业之路也很难长远!
3、主动学习直销行业的知识
知识能改变一个人的命运,这话用在直销人身上在合适不过了。只有通过学习才能使自己对这个行业更加了解,才能让自己更加专业。如果你对这个行业都一无所知,又如何让客户相信你呢?
4、掌握邀约的技巧
事业要发展,我们首先就应该扩大自己的团队,要发展团队必然就少不了邀约他人加入。但如何去邀约客户成为了很多直销人都头疼的问题,所以当我们加入这个行业后就应该尽快静下心来学习,掌握更多的从业技巧,这样才能让自己优于别人!
5、做好跟进和服务工作
直销人一定要做好跟进跟服务工作,这也是直销跟其他事业最大的区别。这些看似小细节的问题,却能影响自己的事业成败。
直销的主要技巧是什么?
一、沟通技巧
第一步:分析目标人群的痛快,比如亚健康人群,他们的痛快就是整天没精神,经常生病,两性生活不和谐等等;把这些痛点一定要罗列好,这样方便和客户沟通;
第二步:再有共同沟通面临的痛苦时候,下面你就要告诉他们用你的产品的好处啦,比如睡眠质量好了,思维反应也变快了,两性问题也解决了;切记,所有的用户并不是购买产品,而是购买产品所给他带来的好处!
第三步:简介介绍下你的产品原理,现在都很聪明,你一定要告诉他一个理由和一个让他们信服的原理!
第四步:案例,中国人喜欢听故事,所有你一定要多说一些案例,尽可能是客户认识或者熟悉的案例,这样更容易成功!
第五步:现在购买的好处。这招很多的商场和专卖店经常用,现在购买送什么?现在购买打折,明天就没了!
二、拓宽人脉技巧
1、梳理好自己的人际关系网
每个人都有属于自己的关系网,在从事直销事业的时候,就应该认真地将自己的关系网络图绘制好,让这个现有的网络图成为自己更好发展的一个有效渠道。
把图绘制出来后,你要做好一定的标记,看哪些人能成为你的直销意向客户,哪些能做你的事业合作伙伴,又有那些人能给你带来更多的、更广的圈子,这些关系你都应该提前梳理好。
2、通过各种软件不断的加人、做好跟进工作
人脉是一个不断积累的过程,直销人每天都应该做好有新人加入的准备,让更多新鲜的血液加入到自己的团队中去。
直销人应该通过线上、线下的方式做好跟进工作,多加一些人,并且时刻做好双方的沟通工作,尽自己最大的努力把对方变成自己的客户。
3、熟记“特殊联系人”的重要日子
对于你觉得可以发展为你的直销客户、事业合作伙伴的人,你可以熟记他们的重要日子,比如他的生日、对方家人的生日等等。你可以对他们的个人信息做一个大致的提炼,这样才可以进一步的跟对方开展更有深度的话题!
三、成单技巧
1、挖痛点
每个想要购买产品的人,无论是主动咨询还是被动吸引都是因为其有痛点,在和这样的顾客进行沟通的时候,一定要能够真正地挖到顾客的痛点,让其能够从你这里尽快地下单。
一般而言,想加入直销事业的人的痛点是想要有一份自由、又赚钱的工作,那么这个过程中,直销员、经销商就可以通过给这类顾客讲解奖金制度、直销的模式、利益分配以及素人成为大咖的例子以吸引这类人,注意,在举例子的时候,一定是要举那种能够引起这类共鸣的例子,而不是太过遥远的例子。
2、引需求
在做直销的过程中,肯定是有这样的情况的,客户对于某一类产品可以要、也可以不要,处于一种可买可不买的状态,这个时候,不要慌了,觉得完了完了,这一单肯定是黄了,要相信,顾客在左右摇摆的时候,你只需要把他一拉,就能够拉过来,若是你推他,那肯定是能把他推走的。
遇到这样的情况,直销员、经销商一定要自己先镇定下来,仔细地想想,在你们沟通的过程中,到底有哪点是你们还没真正用到位的地方,到底有哪些顾客其实很需要,可是你没有留意到,整合一下,思考一下,然后引起顾客对于其需求的继续渴求,这样你就能够更好地进入成交的下一步!
3、创价值
直销的价值在于你能够把产品卖出去,而将产品卖出去的前提是客户能够相信你的产品能够给予其相应的价值,那么在这个过程中,如何创造你产品或服务的价值是与顾客相匹配的、如何给顾客一种他们购买这个产品或服务就可以获得超值的体验,这是在沟通中必须要注意的点。
做直销的技巧有哪些?
一、掌握行业发展规律
世界一直不变的就是变,不管是如何的变它都是遵循一定的规律的。只有我们把握变化的规律,我们才能做到未雨绸缪,才能做到乾坤定数了然于胸。直销的发展趋势也有它的规律。从92年到现在的08年这段期间直销也历经几个发展阶段:直销的领军从最起初的外资公司到中国企业,又从中国企业到今天的外资企业成为现今直销龙头。到今天为止大家一提起直销肯定第一个想起的就是A公司,因为A公司的背景加上在中国的运作时间确实有一定的优势。现在的A直销外资企业显然是市场空间居于饱和,加上奖金分配又是每月归零,肯定是不吻合中国的人性化,好多人不是不努力不是不坚持,而是越坚持家里积货就越多。必须要有一套适合咱中国人自己的人性化奖金分配制度才能长青于市场,根据市场的发展趋势中国必定要树立自己的民族标杆企业。
二、分析直销发展潜力
直销只是一种销售模式,也只有这种销售模式可以降低厂家运作成本,减少厂家经营风险,锁定消费者,并且解决社会就业问题让更多普通人有创业的机会。在发达国家这种模式已有近百年的历史,直销从业人员其中在很多发达城市也占5%左右,而中国才短短的十几年发展历史,并且在中国的直销从业人员才 0.77%。所以在纵观世界直销发展趋势,中国的直销发展空间还很大,根据中国的占地面积和人口总数来看,中国也将是未来最大的直销发展国家。
三、理性选择直销企业
很多人在选择直销企业时可能只是看中它的公司、产品或制度,甚至有的还只是看到成功人士的那种光环就选择加入。这些简单的考虑方式都不科学,虽然这些都很重要,只是每一位从业人员都要结合自身实际情况,综合的考虑会比较合适。我们在选择加入哪些企业时一定要考虑这家企业的实力及背景、产品,正规的直销企业都不错,当然也是从优选起。还要考虑它的制度,如果制度不好也很难成功,有些公司为什成功率太低,就是因为制度归零制。所以不是不努力而是“休克”在每月往返的业绩途中。在选择好加入哪家公司后还要注重选择系统和上级,因为系统好,上级又有方法就会使你事半功倍。
四、跳出传统直销思维
很多的直销从业人员就只知道听话、照做、陌拜、努力。当然这些都很重要,可现在是21世纪,还以那种“说死有经验、说活有功劳”的心态去开发市场是不行的啦!很多的直销人员每天都在公众场合陌拜讲计划,可还是不成功,难道他们不努力吗?不是不努力而现在的直销是要讲求方法的时代啦!很多的从业人员一听哪个方法有效,就去复制,总是强调复制,可发现团队还是很难发展,业绩很难倍增,却不知直销复制的时代早已过去,就比如爬白云山的方法能复制去登珠穆朗玛峰吗?方法要因地制宜。

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